干货!亚马逊listing引流大全:热品和低价产品特别适合视频推广

选择与综艺节目的试镜相同。参加全国比赛的150人被选作记录,然后是冠军。它是要不断地通过许多过滤条件进行过滤。这些条件是是否满足“选择标准”。

商品价格在10至50美元之间

产品的价格非常重要。这是买家在下订单之前一定会看到并考虑的地方。

10-50美元的价格范围可以说是卖价的最佳点(最佳范围),因为这个价格范围很可能会引起购买者的冲动购买。

如果商品价格在此范围内,则大多数购买者无需将价格与其他商品进行比较来决定是否购买。

由于这种价格非常低,买家愿意承担不良商品的风险,可以毫不犹豫地下订单。即使货物不符合预期,损失一点钱也没什么大不了的。

试想一下,如果您今天购买的是割草机或全新电视等价格较高的产品,您将花费大量时间进行产品研究和价格比较,而冲动性购买是不可能的。

此外,对于更昂贵和复杂的产品,通常会有国际品牌的大品牌产品。自制品牌的小卖家不太可能竞争。

另一个原因是,与通常更复杂和复杂的高单价商品不同,处于此价格范围内的商品通常更简单。

例如,鼠标垫(简单,便宜)和音频(精细和复杂的鼠标垫也更容易受到损坏,价格昂贵)。

对于价格低廉的卖家而言,这是产品入门进入跨境电子商务的容易门槛。这些产品在中国的生产价格也相对较低。这是两个不同价格范围的产品的示例。 。

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如果您不是制造商或大型公司,并且没有足够的资金,从上面的示例可以明显看出,通常小卖家想要创建自己的品牌,通常价格在10至50美元之间。

产品价格范围是产品选择成功的重要关键。如果您是新生儿,最好在选择产品的路上根据此价格范围选择产品。

理想的情况是产品的重量越轻越好,4到5磅绝对太重了,除非您打算出售的产品价格很高。

这里讨论的重量是运输重量,而不是产品本身的重量。运输重量包括产品本身,产品包装和运输纸箱。

通常,当制造商向您提供产品信息时,您很难知道产品的实际装运重量。

因此,在选择产品时,您可以尝试在亚马逊上找到相同尺寸的类似产品,并根据其运输重量估算您自己的产品。

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重量将决定从中国到美国亚马逊仓库的运输成本以及亚马逊FBA的运输成本。如果产品的重量超过2磅,将大大影响您的利润率。

以下是包装物品的最大尺寸和重量。建议选择的产品尺寸可以在大标准尺寸之内,如果在小标准尺寸之内,则最好!

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产品的重量会影响您的利润率,而这部分也是买家看不到的成本。

如果产品的重量过重而运输成本显着增加,则需要提高产品价格以弥补运输成本。涨价仅能补偿成本,而不会增加您的利润,但买家对价格的看法是价格昂贵。

因此,如果可能,可以将产品的尺寸控制得尽可能小。

如果您想知道某产品在亚马逊上的销售情况是否良好,最好的方法是参考“最佳卖家排名”(BSR)。

从BSR可以看出,该类别的产品销售良好。例如,在同一类别中,排名为200的产品数量肯定会比排名为2000的产品数量多得多。

我们可以从排名中了解当前该产品在市场上的需求水平。

如果该产品在输入关键字后排名第一,但每天仅售出1-2件产品,那么这种产品就不是我们想要的。还有其他判断市场需求的方法,但是BSR无疑是最快,最有效的方法。

关于BSR的选择标准,有很多意见。有人说10,000人以内就够了,其他人则说500至2500人是最好的条件,有些人则建议少于5,000人。

实际上,它应取决于您的产品类别。每个类别中的产品数量不同,市场容量和需求也不同。

对于具有较大市场容量或产品数量众多的产品类别,BSR的筛选标准是将来可以被捕获的产品(例如书籍)已被捕获约10,000种。

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最后,请记住确认是否还有其他同类产品的排名也都在5000以内,以确保Amazon上需要此产品。

确认产品的类别和利基

如果您是小卖家,没有足够的资金和人力,则必须避免大品牌占据的产品类别!不要以为您的产品可以与这些大品牌竞争。

除了品牌效应外,您很难生产出比大型品牌更低的成本但更好的质量的产品。单靠产品无法打败其他人,购买者往往会选择自己熟悉或听说过的品牌。 。

因此,有许多大品牌占领产品类别,因此建议远离!

如何确认此类别中是否有大品牌产品?

非常简单转到亚马逊的前台并搜索您的产品关键字,以查看您的眼睛是否被该品牌所吸引。如果您在搜索结果的第一页上拥有一个知名品牌,那不是一个好现象,但是如果该品牌产品不是您想要的品牌,那么所售商品就可以了,

例如,您搜索的术语是Dog Collar(狗项圈)。尽管首页上有大品牌的产品,但产品是“树皮项圈”(树皮止动式狗项圈),这显然与您出售的普通狗项圈不同。

如果是这样的话,即使首页上有大品牌,产品的内在本质也会有所不同,因此不会影响您的选择。

理想情况下,您希望搜索结果首页上的产品来自不同的品牌,而且它们是小型且晦涩的品牌。

这也是产品选择中非常重要的条件。没有大品牌竞争的产品和产品类别可以减少竞争中的不利因素。

产品经久耐用,不易损坏或变形

这个非常重要。许多不良评论来自产品损坏。选择在运输过程中不容易损坏的产品是非常重要的条件。

尽量避免使用多零件产品或带有电子零件的产品。选择一体的瑜伽垫或鼠标垫。更容易找到制造商来生产此类产品。

简单的条件清单

1 . 坚固耐用

2.在中国容易找到制造商 3. 没有电子零件 4.没有拆卸的零件 5.无需手册即可使用 6.产品仅具有单一功能 7. 普遍性 在首页上搜索至少有50条评论的产品

如果产品评论小于50,则有更好的机会与他竞争并击败他。

如果搜索结果首页上的产品都是数百甚至数千种“评论”产品,那么您是否认为有机会击败他?买家必须选择购买更多评论!

给自己一个获胜的机会。选择首页上至少有2到3个产品的评论少于50条,以便您有机会挤到首页上!

评论数低于50的产品越多,进入首页的机会就越大。

假设有一个市场需求很大的产品,但是搜索结果首页上的评论很少,可能少于5条。祝贺您找到了具有潜力的产品。您很有可能会挤到首页!

众所周知,评论数量是影响排名的重要因素之一,因此在选择产品时,评论也是非常重要的选择条件之一。

这只是一项快速检查,以查看您选择的潜在产品是否具有一定的利润率。

当然,如果您真的想这样做,将会有许多其他复杂的计算。我将首先跳过它,这是一种简单的估算利润的方法!

1. 如何知道供应商的价格?

2. 选择了您感兴趣的产品之后,您可以转到1688和其他购买批发网站检查供应商的近似价格。成本是否低于售价的25%?

3. 25%的成本会太低吗?

4. 为什么要留下75%的利润率?

5. 75%不会太多吗?

答案是不。为了保持一定的利润,这75%是绝对必要的。

包括亚马逊物流的人头费,关税,亚马逊物流的运费,亚马逊物流的仓储费,亚马逊平台佣金,增值税,现场广告费用和您的利润,因此零和零的总和仅为75%。

如果成本必须超过25%,建议不要超过40%。如果超过40%,则基本上是您无利可图,甚至有亏损的可能。


美国亚马逊卖低价产品

创建高质量的清单,经济地使用亚马逊物流,并与大型卖家互动,并讨论如何增加订单数量。 2016-05-12 17:34

根据Forrester Research的一项调查,当美国消费者购买商品时,有39%的消费者首先在Amazon.com上搜索产品,而11%的消费者首先在Google等搜索引擎上搜索产品。

亚马逊listing引流大全:热品和低价产品特别适合视频推广

根据Forrester Research的一项调查,当美国消费者购买商品时,有39%的消费者首先在Amazon.com上搜索产品,而11%的消费者首先在Google等搜索引擎上搜索产品。

对于亚马逊平台上的卖家而言,流量的重要性不言而喻。流量代表销售,代表订单崩溃。在我们选择了具有足够市场容量和高质量的产品之后,如何获得最大流量并在列表中将我们的产品排名更高成为每个运营商的首要任务。

在介绍排水方法之前,我们首先需要弄清楚亚马逊产品列表的流量来自何处。确定来源后,我们可以确定排水目标。亚马逊的流量大致分为两种,一种是亚马逊网站内部的流量,我们称之为内部流量,另一种是来自亚马逊网站外部的流量,例如搜索引擎,我们称之为外部流量。

亚马逊排水的方法

鉴于亚马逊已经是全球流量最大的最大购物平台,其现有的准确流量足以满足卖家的需求。因此,这是亚马逊卖家吸引亚马逊网站内流量的最常用方法,也是转化率最高的流量。

1.优化列表

亚马逊是产品为王的销售渠道。自建列表的质量决定了您是否可以在Amazon平台上的数百万种产品中脱颖而出,并确定Amazon为您带来的流量。列表优化主要集中在以下方面:关键字,标题,项目符号,搜索字词,产品说明和产品评论。

关键字是最重要的因素。除了产品关键字之外,关键字还具有类别关键字(主题关键字)-Amazon可以将您的产品导入类别,然后自动排名。两个关键字的组合可以实现两全其美。尝试填写所有可以详细填写的关键字条目,这对您的清单非常有用。对于不同种类的关键字,我们可以逐步测试效果并进行优化。

2.亚马逊赞助产品:亚马逊赞助产品

调查显示,只有30%的Amazon客户单击搜索结果首页之后的页面。因此,我们需要考虑亚马逊赞助的产品广告。亚马逊赞助的产品广告是指卖家在亚马逊网站上搜索关键字并在亚马逊搜索结果页面上推广其商品信息,以增加产品展示率,从而吸引客户访问其商品列表页面并提高转化率。亚马逊的现场广告使用出价,并且同一类别中出价最高的人是通过点击来奖励和支付的。

您可能没有购买框,但是赞助产品广告将您的列表放在首页上,以吸引目标客户找到您的产品。

抽出亚马逊外部流量的方法

场外排水是根据观众选择合适的渠道资源和完善的运营组合。

1.搜索引擎推广

常见的搜索引擎,例如Google付费搜索广告,Google会员广告,Google购物,Bing,Yahoo和本地搜索引擎,都是不错的选择。对于搜索引擎,关键字仍然是最重要的。

2. 视频网站:

如YouTube,Vimeo,Dailymotion.com等,尤其适合于热销和低价产品。

3.社交平台:

Facebook,Twitter,Pinterest,Quora,Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上,您必须有一组自己的粉丝和小组与您进行标识,使用展示产品,讲故事的经验和其他方法来吸引用户的注意力,然后将以下人员转移到平台商店。

4. 导购网站:

SlickDeals,PriceGrabber,Shopping,Fatwalle,Kaboodle和其他折扣和价格比较购物网站将使您的产品被更多的顾客看到。

5. 博客引流:

建议卖方创建自己的博客,其中50%的产品是他们自己的产品,而50%的其他产品是他们自己的产品。通过该软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据。通过这些网站的同步,有50%的产品是他们自己的产品,而其他50%的产品都已发布,从而逐渐吸引了粉丝和人气。您还可以将文字和图像广告放置在不同的博客网站上,按点击付费。

6. 其他渠道:

Lifehacker,Coupon,Deal网站以及其他购物指南,促销活动和垂直论坛都放置了相应的广告,这将带来一些流量和转化。

总结

简而言之,在亚马逊平台上,流量和销售是相互互动和促进的封闭环。引入的流量越多,该产品的销量越多,亚马逊将对其越青睐,排名越高,亚马逊获得的自然流量就越多,评论数量将逐渐增加,这将继续促进上市排水转化率提高,形成良性循环,有助于卖家健康成长。

以上内容为作者个人观点,并不代表雨果的立场!
2月19日,对于那些主要从事低价产品销售并且由于资金少而希望以较小的成本赚钱的卖家来说,亚马逊的新利率规定无疑是个好消息。 新闻图

根据亚马逊在今年年初发布的新佣金率调整条例,在2月19日之后,对于大多数价格低于10美元的商品类别,在相同佣金的基础上,最低佣金率已从1.00美元(某些类别)更改为率。即使从$ 2.00到$ 0.30,这意味着如果您的售价保持不变,您的利润甚至可以立即翻倍,或者如果您因为消费者认为您的价格很高而不购买产品,现在您可以调整价格令消费者感到惊讶,赢得价格并获得更多订单。

当然,亚马逊对低价产品的较低佣金率可以为卖家带来更多订单,同时也可以吸引更多消费者。这些消费者来自哪里?有些自然是现有库存用户的高频消费,但是除了重新发现库存用户外,它们肯定会吸引一些新用户和新消费者。这些消费者来自哪里?来自eBay之类的平台。

在过去的几年中,在消费者心目中,亚马逊和eBay在消费者心目中的形象在某种程度上类似于京东和淘宝在中国消费者心目中的形象。一个稍微高一点但高端一些,另一个便宜些但便宜些。商品质量略差。因此,对于那些消费水平较低的用户,为了省钱和使钱便宜,他们长期以来一直是eBay的粉丝,但是现在随着亚马逊最低佣金率的调整,情况可能会发生一些变化。毕竟,没有人真正承认他只适合消费低端产品,谁不想在更具吸引力的平台上追求低成本消费?虹吸效应的结果是,从趋势的角度来看,eBay用户肯定会涌向Amazon平台。当然,早期阶段可能只是一条小溪。

因此,对于亚马逊平台上低价产品的卖家而言,降低亚马逊平台上的最低佣金率绝对是个好消息。

亚马逊使用较低的最低费率吸引更多用户,但人们期望这些用户在养成消费习惯后,将能够更频繁地消费并在平台上购买那些高价产品。只有这样,他们才能真正成为平台的宝贵用户,但对于卖家而言,平台的每次调整都意味着绝佳的机会。如果您能抓住这一浪潮,那么您也可以在2019年赚到很多钱。

但是每次提到价格要素时,许多卖家总是不屑一顾,认为低价是一场价格战,而价格战是一种很低的竞争。实际上,从表面上看,低价格和价格战在很多时候确实是战术上的竞争,这似乎是不可持续的,不可能持续很长时间。但是想像一下,如果您可以将其他人的策略转化为您的策略,那么含义将变得截然不同。

在这里,分享一个亚马逊自己的美国竞争对手的案例。

我们都知道,2018年,亚马逊收购了美国的一家离线食品超市连锁品牌Whole Food,以实现在线和离线连接(有点类似于马云的新零售店)。然后,许多媒体评论是的,通过这次收购,亚马逊的功能更加强大。但即使如此,在美国,连锁品牌Dollar Store的实力也比Whole Food离线。有关Dollar Store的详细信息,有兴趣的学生可以自己搜索。截至目前,Dollar Store拥有超过30,000家商店,其商业模式非常简单。公司的口号可以清楚地说:“节省时间。省钱。每天!”在Dollar Store中,几乎所有产品的价格都低于10美元(每个类别的平均单价)。从角度来看,它只有4.1美元,其中70%小于4美元,而90%小于6美元。

还有什么要说的呢?

生动的美国版《拼多多》。

有些人以低价为策略,有些人以低价为策略。美元商店是后者,拼多多是后者。而且,它们都还活着并且健康。怎么不行

在做生意时,我从未觉得低廉的价格是无耻和卑鄙的竞争手段。相反,如果您可以降低成本,并且可以以较低的价格偿还成本,则可以将成本控制在低于竞争对手的水平。它可以确保合理的利润率,同时保持与同类产品相当甚至更高的质量。低廉的价格将成为您控制敌人的核武器。 在商业中,低廉的价格没有错,不赚钱是可耻的。

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