美国零售电子商务市场公司排名做亚马逊怎么去找到并分析竞争对手

亚马逊平台主要竞争对手

2019 到2010年,亚马逊将占据美国零售电子商务市场的近一半。但是,研究机构没有 Shopify 包括有望进入美国零售电子商务市场的十大公司。尽管如此,该公司目前被吹捧为亚马逊的主要竞争对手。到目前为止,亚马逊股价已经上涨 21.93% Shopify 上涨 159.06%

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Shopify 是如何升级其攻势?

9月10日,Shopify宣布了计划以4.5亿美元收购机器人执行公司6 River Systems。该公司还预计,到2020年,6 River Systems将创造3000万美元的价值。此次收购可能是Shopify为加强其美国网络实现计划而进行的10亿美元投资的一部分。它使其能够在美国电子商务领域与Amazon Robotics直接竞争。 Shopify在2019年感受到它的存在 分析师和投资者开始注意到Shopify是亚马逊在2月份宣布第四季度业绩后所面临的潜在竞争对手。 Shopify的业务表现强劲并支持其业绩,超过了共识收入和非GAAP每股收益预期。 今年5月,Shopify收购了Handshake,这是一家从事B2B(企业对企业)批发采购的公司。此举表明该公司越来越关注美国B2B电子商务机会。今年6月,该公司宣布进入美国电子商务领域的物流领域,并启动了广泛的履行网络。 亚马逊正在大力加强其电子商务业务 同时,亚马逊计划在其公司,技术和客户执行部门中增加30,000个全职和兼职工作。根据MWPVL International的数据,截至9月,亚马逊在全球范围内拥有971个活动设施。其中有426个在美国。这些设施包括配送中心,补给中心,退货中心,食品储藏/新鲜食品配送中心,Prime Now中心,机场中心,配送站,入站和出站分拣中心以及整个食品超市零售配送中心。亚马逊宣布计划通过租赁更多波音737-800飞机来进一步扩大其航空货运网络。该公司计划到2021年运营70架货运飞机。阅读亚马逊刚刚向Amazon Air添加了15架飞机。 CNBC报道,亚马逊正在测试一项新功能,以帮助客户识别新推出的产品。该公司还正在评估另一个功能“顶级品牌”徽章,以帮助客户识别知名品牌的产品。该徽章有望改善客户的整体购物体验。 亚马逊和Shopify的想法 CNBC报道,R.W。Baird将Shopify的目标价格从370美元上调至410美元。分析师预计该公司将成为北美销量第二好的电子商务公司。分析师还预测,到2019年底,将有超过100万的商家使用Shopify平台。在这种情况下,Shopify将取代eBay成为亚马逊更强大的竞争对手。 纵观2019年的跨境电子商务环境,亚马逊绝对可以被称为三年前中国卖家的天堂。许多人依靠亚马逊在短时间内积累大量财富。近年来,竞争越来越激烈,毛毛雨使交通流量趋于平缓。它甚至被前几年定居的巨人所垄断。 亚马逊2019年对中国卖家不利 不可控的因素: 收紧了平台规则:包括但不限于产品安全和侵权,发票和证明,类别审核,绩效指标,政策变更,帐户问题,后续销售以及其他运气不好,以便跨境卖方承担铅。亚马逊物流年度调整费受贸易战影响: 关税和运费发生了变化,美国取消了对中国包裹的补贴。受目标国家/地区政策的影响: 汇率波动和增值税问题 亚马逊是2019年平台卖家的清理流程 亚马逊有时会由于描述不当等原因而中止许多中国卖家的账户。一些用户自己因为销售假冒产品而冻结了他们的帐户。 亚马逊是一个强调买方体验并低估卖方的平台。例如,如果您由于描述不匹配或侵权而受到同行或客户的抱怨,则很可能将您停产。尽管以后有上诉的余地,但这破坏了操作的节奏。 无论哪种情况,亚马逊对中国卖家的管理都将在2019年变得更加严格。 因为亚马逊不能让某些卖家破坏该平台的购物体验。因此,2019年的要求也越来越长,并且对中国卖家的不利地位正在日益增加。 如果您想在亚马逊上创造辉煌,那么重要的是首先弄清楚您的初衷是什么。如果您运行时间很短,以积累一定的财富并以这种动机开店,那么我就是我。不建议您选择亚马逊。 FY76.png 亚马逊VS独立车站,后者早已发了财 作为中国卖家,根据发展趋势,最好成为一个独立的车站!对于独立车站,首选是shopify,当然,还有其他一些平台,但是在此我将不做过多介绍。 独立站的优势: Shopify是一个独立的车站建筑系统。网站建设系统很多,包括最常见的网站建设系统:WordPress,在线商店网站建设系统:Magento和BigCommerce,以及为什么Shopify今天在亚马逊,eBay,AliExpress上泛滥成灾,并成为西方的每个在线和离线商户必备工具? 首先,他不受平台的约束,具有更大的自治性和灵活性,并且可以开发B2B和B2C,这对许多小卖家或工厂都有很大影响;规则是自定的,还有更多的游戏空间,无需担心被阻止。问题;可以解决刷资源列表的问题,为刷测试或创建新产品提供了极大的方便;可以帮助提高异地的转化率,从而提高列表的转化率,从而帮助商店提高排名;资源全掌握在您自己手中。 独立的站点可以沉淀购买者的信息和数据,积累高价值的用户数据,并为品牌形象和品牌沉淀奠定基础。以后,您可以对买家进行数据分析和二次营销。这些是很难在平台上获得的重要信息。独立车站具有品牌的溢价能力。

shopify 的优点

Shopify集成了多种付款渠道,方便快捷。由于Shopify是一个开源平台,因此将有许多可下载和使用的APP,例如一键导入AliExpress产品信息,一键导入评估等,因此可以扩展许多功能。操作简单,无需代码即可轻松上手。 Shopify还支持添加Amazon渠道,该渠道可以同时在两个地方出售和共享库存数据。 独立车站+ Facebook =排水王牌 无论是平台还是独立的站点,流量都是获取客户资源的基础。独立站没有平台的流量支持,因此如何有效排空成为当务之急。亚马逊转移到独立站点的大部分时间现在是shopify + facebook。 从最初的eBay到阿里都是国王,再到今天在亚马逊的统治,在每个在线市场兴衰的背后,无数的卖家以付出辛勤工作和终生积蓄为代价。与中国卖家相比,北美卖家似乎更清楚地看到了电子商务市场的规则。对他们来说:亚马逊,eBay和Facebook都是他们自己的销售渠道,在每笔流量和交易之后,客户对品牌的认可和商人对客户的积累只能通过自己的独立站点来实现。因此,Shopify并未将自己开发为在线市场的ERP系统或平台工具,而是让所有功能都基于卖方自己独立的站点构建,并真正实现了一键式发布和统一管理。 ,综合分析! (来源:昕锐社)

无论在任何平台上,都需要对竞争对手进行研究和分析。研究竞争对手可以让您了解对手的情况,然后可以根据自己的情况进行更改以为您的营销活动和运营提供思路。

今天,我主要关注如何在亚马逊上研究竞争对手,以及需要注意的一些因素,以及如何更好地研究竞争对手。如何研究亚马逊竞争对手?

通过分析竞争对手,对卖方有什么好处?

通过对竞争对手的合理分析,对我们而言是巨大的收益。我们可以准确地自定义投资组合搜索和采购策略,一方面,确保我们的定价具有足够的竞争力,另一方面,我们控制广告和优化广告具有更大的收益,并且可以帮助我们更有效地控制我们的业绩和获利能力。

找出最直接的竞争对手

无论我们销售哪种产品,我们要做的就是找到最直接的竞争对手。尽管某些竞争对手可能不在我们的产品目录中,但我们需要从客户的角度寻找产品。这样,我们可以快速找到我们的直接竞争对手。

关注以下四个关键因素:

1、 Reviews

评论将帮助卖家找到最有竞争力的产品。您可以从消费者的角度进行搜索。主要侧重于查看搜索结果中排名前5的产品。如果这五个产品中的每一个都有300条以上的评论,则最好不要扩展。竞争太大。如果一个产品的评论少于300条,则可以考虑该产品。

竞争产品应符合以下条件:亚马逊最佳卖家在列表中,并且评论少,可以填补产品空白或市场需求。

2.分析竞争对手的上市价格

为产品提供合适的价格是整个过程的重要组成部分,在亚马逊上也非常重要。

与具有相同产品的竞争对手竞争时,在Buy Box中击败竞争对手是赢得新客户和增加销量的最有效方法之一。

因此,有必要研究竞争对手的产品定价,这可以使我们获得更具竞争力的价格来赢得销售。

3.关键字

在竞争对手的产品页面上执行关键字分析非常重要,这可以帮助您进行SEO和产品描述。也许您希望您的列表出现在Google和Amazon的搜索结果中,而您最直接的竞争对手可能已经完成了这一步骤。


4.销售数据

当卖方开始销售产品时,如果他能清楚地了解产品的需求,这将是一个好的开始。知道产品的每日,每月,每季度甚至每年的需求对于卖方判断是否超重产品非常有帮助。在这方面,卖方可以使用竞争对手的销售数据(例如库存)来加深了解。注意竞争对手的目录和ASIN将帮助卖方做出更好的决策,优化产品组合并更好地把握市场格局。

5.注意竞争对手的状况

关于竞争对手的状态,我们必须始终关注它,并且我们还需要知道竞争对手的产品何时售罄或缺货。这可以提供折扣或宣传您销售的相同产品,并尽最大努力吸引竞争对手的客户到您自己的商店。



作为亚马逊上的新卖家,您可能渴望进入平台并开始销售产品。但是摆在您面前的一大挑战是竞争。亚马逊的市场规模巨大,而且只会不断扩大。截至2019年第二季度,第三方卖家占亚马逊已付费销售额的54%,并且这一数字将继续上升。
仅仅因为市场拥挤并不意味着新卖家就找不到市场。他们只需要学习使用亚马逊的竞争对手研究工具就能将竞争转化为优势。分析亚马逊的竞争对手是让新卖家最大化其产品有效性并领导竞争的好方法。 您可以使用高质量的亚马逊卖家竞争对手分析来了解竞争并争夺市场地位。 以Amazon竞争对手研究工具Competitor Intelligence为例。使用此工具,您可以将自己的清单与竞争对手进行比较,并为您提供可行的亚马逊卖家竞争对手分析,以获取战略布局。 您可以在Competitor Intelligence的“产品分析”选项卡中查看产品列表与竞争对手的比较。使用此功能,您可以比较各种信息,例如价格,评论数量,等级,列表副本和图像。使用此工具,即使您没有跟踪这些关键字,也可以快速查看竞争对手的排名靠前的关键字。这使您可以看到为这些关键字创建卖点的潜力。 此外,产品分析可以帮助您隔离可以推动销售的实际优势。例如,您可以提供较低的价格,更高质量的产品照片或更高质量的产品。 然后,您可以使用“竞争对手关键字”标签对竞争对手策略进行更深入的研究。竞争对手情报可让您在一分钟内找到竞争对手最重要的关键字。它显示了当前竞争产品排名的每个关键字。与其他关键字研究工具不同,它可以向您显示历史上竞争对手的排名。这使您可以更全面地了解竞争对手的整体广告策略。 作为新卖家,您不太可能立即输入并控制那些关键的关键字字段,但是可以使用诸如Competitor Intelligence之类的工具来综合竞争对手的关键字数据,以找出竞争对手没有针对的关键字。 这些低价关键字不一定具有与竞争对手定位的关键字相同的销售潜力,但它们仍可以为您带来一定的转化率,同时降低广告成本并减少竞争对手。当您获得可见性并通过这些关键字推动销售时,您将开始生成评论并提高自然搜索排名。 随着时间的流逝,您将建立自己的销售历史,积累足够的评论,开始处理一些较大的关键字区域,并将您的市场份额分配给大型竞争对手。 竞争者情报每天甚至每小时更新重要的竞争者数据更改。 以竞争对手情报为例,当主要竞争对手提高价格时,产品通知会提醒您,以便您可以尽快利用它。当竞争对手的关键字排名发生变化时,关键字通知还会提醒您保持最新状态,而不必全天手动检查竞争对手的排名。通过此实时更新功能,您将能够做出快速有效的响应以优化您的产品。 有价值的竞争对手分析工具可让您深入了解您的产品与竞争产品的比较以及竞争对手与市场的互动方式。 直接进入市场并与主要竞争对手进行销售可能并不现实,但是正确的数据可以帮助您实现优势升级。进入后,竞争对手分析工具将在日益拥挤的亚马逊平台上构建产品时为您提供战略建议。 ◎文/雨果网王必辉

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