亚马逊谷歌另起炉灶

在诸如Amazon和eBay之类的电子商务平台上销售产品是一项互惠互利的双赢活动。 eBay和亚马逊,电子商务的发起者,电子商务的巨头。作为卖方,这两个平台应该选择什么?


1.亚马逊卖家与易趣卖家
  • 作为首选平台,亚马逊具有很高的品牌知名度,快速的商品交付和出色的客户服务。但是,随着越来越多的卖家跳上该平台,竞争越来越激烈。这意味着客户的期望也在增加。总体而言,这种竞争格局意味着亚马逊平台上的卖方类型越来越高。
  • eBay卖家的范围更广。与亚马逊不同,该平台上没有大品牌。尽管亚马逊卖家在亚马逊平台上对客户的高期望值感到挣扎,但eBay卖家却相反:eBay上的某些产品已被使用或具有二手标志。 eBay还吸引了不同类型的客户,这使得某些产品比其他产品更受欢迎。

2.亚马逊客户VSEbay客户 1.亚马逊客户

根据Statista的说法,亚马逊是美国最受欢迎的在线商店。它是迄今为止电子商务的最大市场份额。那么这些亚马逊客户是谁?与其他电子商务平台上的客户相比,他们通常比普通美国人受教育程度更高且更富有。以下是亚马逊客户的四个最鲜明的特征:

  • 更年轻。根据Digital Commerce 360​​的统计,超过50%的亚马逊购物者年龄在45岁以下。优质的客户通常比普通的亚马逊购物者年轻,其中18-34岁是最重要的年龄段。
  • 高收入。亚马逊的客户主要是男性,收入较高。亚马逊在50万至100万收入的购物者中占90%,在10万以上的购物者中占89%。即使对于收入低于50,000的购物者,亚马逊仍然占有73%的市场份额。
  • 高支出。 Prime会员特别热衷于亚马逊的免费2天送货服务,并且经常购买比非Prime会员更多的商品。 64%的美国家庭的高级会员资格意味着亚马逊客户在该平台上的支出比以往任何时候都要多。
  • 相信亚马逊品牌。亚马逊客户依赖于亚马逊品牌的高质量产品,及时的交付以及出色的客户服务。

亚马逊拥有大多数美国购物者,尤其是年龄在45岁以上,超过5万的消费者。此外,由于他们的客户过得很好,因此期望值也更高。亚马逊最大购物者的Prime会员尤其如此。


2、eBay客户

尽管不如亚马逊流行,但eBay仍然是电子商务领域的重要人物。 Statista表示,“在2018年第一季度,eBay的活跃用户达到1.71亿。”尽管它的规模小于亚马逊的客户群,但仍然有1.71亿用户无疑是重要的。以下是eBay客户最独特的功能:

  • 比较老eBay客户往往比亚马逊客户年龄大,其中61%的人年龄在45岁以上。像亚马逊一样,他们通常大多是男性。
  • 中等收入。尽管很难确定eBay客户的确切收入范围,但通常似乎低于亚马逊客户的平均收入。 eBay客户还倾向于为他们想要的商品支付更少的费用。

尽管亚马逊在价格上更具竞争力,但客户(尤其是Prime客户)似乎更愿意为两天发货和大量目录的便利支付更高的价格。


总体而言,eBay仍然是一个较大的市场,并且在年纪较大的购物者(尤其是45岁以上的购物者)中更受欢迎。由于他们的客户往往是中等水平的,因此他们更有动力找到最优惠的价格,并为所寻找的商品支付更少的费用。


3.竞争力:eBay与亚马逊

早在2007年,亚马逊本身就销售了74%的产品,但到2015年,亚马逊的产品仅在其网站上出售了56%的第三方零售商,而到2017年,该产品的销售量约为亚马逊的50/50在2018年下降到48%。尽管受到大众意见的影响,但这些规模似乎倾向于第三方卖家。


但是,仅仅是因为亚马逊的销量下降,并不意味着它们就没有以前那样具有竞争力。 “不能保证他们(亚马逊)在某些情况下可能不会拥有它们。他们可以出售自己的账户,可以看到卖出的是什么,而不是卖出的,这使(亚马逊)处于有利地位。 ”。 Ometria Said电子商务数据专家James Dunford-Wood。


从卖方的角度来看,“您正在与卖方和亚马逊竞争。”

亚马逊以销售新产品而闻名,并倾向于支持大型品牌和零售商,例如亚马逊自己的“品牌” niNiker。很多时候,亚马逊使用小型零售商来识别趋势和利基市场,然后通过消耗和削弱它们来促进它们。亚马逊甚至列出了卖家必须支付的受限品牌清单:

考虑到这一点,对于销售可靠的自有品牌产品的人来说,亚马逊是一个极好的市场,他们的激烈竞争确保了大多数具有出色客户服务和质量的最佳产品都可以在其网站上出售。


另一方面,eBay在主要销售二手商品和收藏品以及最终在线车库销售的市场上享有声誉。这是一个事实,可能会让您感到惊讶:


在eBay上出售的商品中有81%是全新的!

无论哪种方式,eBay都没有自己的品牌,也没有试图利用其卖家作为豚鼠来窃取他们的业务-这纯粹是一个电子商务平台。此外,作为市场的eBay提供了比亚马逊更好的平台,允许小卖家建立自己的品牌。


最重要的是,亚马逊对个人卖家而言是一个更具竞争性的市场,并且倾向于更新产品,而eBay为卖家提供建立品牌知名度的能力,而大多数商品都是新商品,这为旧商品和收藏品提供了一种途径。利基


四,国际易趣与亚马逊

许多人不知道哪个市场具有更大的国际知名度,并且显然更愿意在更多的国际网站上向更多不同的客户群销售产品。

亚马逊:

在北美,欧洲,亚洲和澳大利亚,有180多个国家/地区的12个网站域名客户。 2016年,美国境外的销售额达到了eBay的33%:

在北美和南美,欧洲,亚洲,澳大利亚和新西兰有25个网站域名。 2017年,约57%的eBay销售额来自美国以外的国家/地区。最重要的是eBay更具国际性。如果您想扩展国际市场并拥有庞大且多样化的客户群,那么eBay是您的选择。如果您更喜欢美国的客户群,那么亚马逊是一个更好的选择。

客户群:eBay和亚马逊

销售产品时,应明智地了解您的客户是谁以及他们的期望。让我们看一下亚马逊购物者和eBay上堂兄之间的区别。

亚马逊拥有3亿用户,其中10%的用户或3000万人使用他们的应用程序。 44%的客户开始在亚马逊上搜索产品,但在其他网站上查看价格。亚马逊拥有44%的拥有Amazon PrimeEbay的家庭:

每月有1.67亿用户,由于eBay的拍卖模式,消费者期望支付的费用更低,因此具有竞争力的价格至关重要。服务水平和产品质量是关键,eBay上最主要的买家只会从卖家那里获得反馈分数。100或更高产品的底线是:

亚马逊在eBay上的用户数量是其两倍以上。 eBay买家比品牌更关注优质的服务和产品,但亚马逊的购物者希望以最低的价格来估价,这意味着他们愿意在Prime上花费额外的钱,以获取快速的运输和低价的商品,以及不愿意为该产品支付更多


您可能需要确定的答案才能决定在哪个市场上销售。但是,您必须决定什么对您最重要


感谢您一直以来的陪伴,并希望汇旺将成为您跨境道路上的永久灯塔,并在雾中指引您前进。 ————您专注于产品,我们专注于推广。
欢迎来到志虎,听小梅和谈论亚马逊。 Amazon.com的高级讲师Gu Xiaomei在跨境电子商务方面拥有13年的经验( 在外贸服务和海外采购服务方面有12年的经验; 3年O2O海外展厅服务经验; 3年的eBay卖家经验;在亚马逊卖家方面有4年的经验;在电子系统方面有4年的经验。 轻松解析亚马逊难题。

我知道小梅每天都有最新,最实用的亚马逊信息在等您!


更多干货知识:

亚马逊改变了社交布局的整个平台算法
亚马逊中东网站Souq商店开业策略
亚马逊的“透明度计划”真的可以驱逐并出售吗?
10倍于亚马逊流量的平台是什么?
汇旺:Instagram发送测试悄然兴起!亚马逊增加销售的新方法

Huiwang:亚马逊卖家使用Instagram进行产品促销

亚马逊的竞争网站

他从事跨境电子商务已有5年的经验,并且擅长数据选择和产品指导。他为许多公司提供了产品选择指南,并与所有人分享了跨境经验。欢迎应用程序问题交流

2020-04-22 16:46

谷歌将停止向商家收取在其Google购物搜索页面上放置产品的费用,因为它想赢得亚马逊和其他在线零售商的电子商务广告业务。这是Google振兴其购物服务的最新举措。通过采用类似于亚马逊的系统,谷歌希望更多的商家将他们的产品投入他们的购物服务中。

谷歌另起炉灶,亚马逊或遇最大竞争对手!

谷歌周二表示,将停止向商家收取在其Google购物搜索页面上放置产品的费用,因为它想赢得亚马逊和其他在线零售商的电子商务广告业务。由于存在冠状病毒,他们试图为客户提供一些商品在线服务。

这是谷歌振兴其购物服务的最新举措,而亚马逊大大削弱了其购物服务。在亚马逊上,大多数在线购物者现在都开始搜索产品,而商家支付的费用也很高。

谷歌是 Alphabet 当前正在向商家收费的一部分,这些商家的产品将被用户点击 Google 搜索引擎上的 购物 加标签时显示。亚马逊曾经占据了企业的大部分份额。

通过采用类似于亚马逊的系统,谷歌希望更多的商家将其产品投入其服务中,这将吸引更多的购物者,并最终随着商家竞争功能而增加广告收入。

Google业务总裁Bill Reddy( Bill Ready )在接受路透社采访时说: 如果您与生态系统合作,将会有更多的获利机会。

比尔•雷迪( Bill Ready )表示,这项新政策已经实施了一段时间,但是已经提出了一些商店的建议,因为该病毒很难找到买家。一些商人表示,在爆发期间,亚马逊网站停止提供某些产品的快速交付,因此他们失去了销售,因此可以优先考虑所谓的必需品。

Google 该计划将于下周在美国生效,并将于今年年底在全球范围内生效。

此举对 Google 这是一场赌博,因为它可能会造成短期广告收入损失,并且不能保证会有新客户涌入。

12 根据现任和前任高级职员的未报道信息,谷歌高管已经争论了几个月如何最好地抵抗亚马逊,他们拒绝了耗资数十亿美元的重组 Google 购物服务的想法。

谷歌员工去年与快递公司探讨了合作伙伴关系,以匹配亚马逊的快速送货,但未得到高级管理层的同意。

根据 Refinitiv 据统计,亚马逊已经在仓库和送货驱动器上投入了大量资金。它在早期牺牲了自己的利润。 40% 左右的毛利收入。

Google犹豫是否进行类似类型的投资,因为该公司没有从事这种物理密集型分销业务的经验,因此这项投资将减少其每美元收入 60 美分。

“开展这样的业务需要大量的资金和专业知识。即使您成功了,您会排名第二吗?”乔恩 · 文弗洛( Jon Venverloh )说,他在 18 去年夏天离开了去年 Google ,包括一段时间担任购物总监。

谷歌周二发表声明后拒绝发表评论。

在过去五年中,亚马逊的在线广告销售额增长了十倍,占据了全球市场份额 4 %,而Google的数字是 32 %,这使一些金融分析师说Google是有史以来最大的威胁。

Google的决定会影响中国的亚马逊卖家吗?该编辑认为,这取决于谷歌执行决策的能力和亚马逊的回应。至于选择谷歌还是亚马逊,只要产品具有竞争力,就不怕被市场测试。感谢您的阅读,如果您想获取更多信息,请关注我! (资料来源:跨境人民北塔)

以上内容属于作者个人观点,并不代表Hugo.com的立场!本文经原始作者授权转载。

欢迎添加跨界房屋创始人跨兄弟微信:chenyifeng008,专注于为亚马逊卖家提供服务,帮助每个人在产品方面和流量方面发挥更好的作用!

2019-04-12 09:42

如何看到亚马逊竞争对手和哪些网红合作和站外引流?

亚马逊站点上的PPC流量过于昂贵,导致许多卖家在对站点内流量进行微调的前提下在亚马逊平台之外寻找流量。那么,我们如何找出有多少竞争对手进行了场外排水并与这些名人合作?流量是否跟进?关于场外排水,视频教程“如何准确获取网络红色资源”有详细说明。

下面我们以Anker产品为例,我们可以在Amazon上看到该产品的标题:

售价 9.99

Anker 24W Dual USB Car Charger, PowerDrive 2 for iPhone Xs/XS Max/XR/X / 8/7 / 6 / Plus, iPad Pro/Air 2 / Mini, Note 5/4, LG, Nexus, HTC, and More

如何看到亚马逊竞争对手和哪些网红合作和站外引流?

然后,我们可以搜索Google并发现他在这些网站上得到了提升:

https://www.google.com/advanced_search

如何看到亚马逊竞争对手和哪些网红合作和站外引流?

我们发现他在其他网站上的促销价为5.99美元。

如何看到亚马逊竞争对手和哪些网红合作和站外引流?

我们还发现沃尔玛的这款产品售价为15.99美元

如何看到亚马逊竞争对手和哪些网红合作和站外引流?

同样,我们可以发现他与YouTube上的以下名人合作。流量导致了亚马逊的超级链接:在这里购买:https://amzn.to/2SXVfYw

如何看到亚马逊竞争对手和哪些网红合作和站外引流?

通过这种方式,我们非常了解竞争对手促销了哪些网站,以及不同网站上的价格以及与这些名人的合作! (来源:跨境电子商务跨境公司)

以上内容属于作者个人观点,并不代表Hugo.com的立场!本文经原始作者授权转载。

本文网址: http://www.mjamazon.cn/d/2020520155415_7410_2976799667/home

推荐阅读

tags

最新发布