亚马逊广告是怎么做的?GoogleAds与PPC平台对比:类型、效果及优势分析

本文来自微信公众号: 零售Granville观察(ID:onRetailing) ,原始标题为“第四支柱,具有万亿市值的新引擎:亚马逊广告的制作方式”,标题图片来自Oriental IC


在2019年会员日 (Amazon Prime Day) 在此期间,浏览亚马逊网站的用户几乎总是会看到广告:考虑到亚马逊已经对消费者的购买习惯有了深刻的了解,这些“见解”可以使广告成为针对性。


当电子商务平台知道您上次购买洗发水的时间和您的首选品牌时,然后将所有这些添加到广告中,该品牌就可以准确地将您定位,并在您需要时尝试购买洗发水。大多数广告将发送给您当水被送出时。



其他广告客户也可以使用亚马逊定位广告,即使他们出售您甚至没有在亚马逊上购买的产品,例如保险或汽车。


本质上,他们将使用亚马逊的海量客户数据来查找可能购买其产品的人,然后使用亚马逊的广告直接或直接通过亚马逊或通过第三方网站网络来吸引这些用户。


这种丰富的数据宝库使亚马逊成为美国第三大数字广告平台,并且它的功能越来越强大。它甚至开始挑战数字广告中Google和Facebook的垄断。


今年早些时候,eMarketer预测,亚马逊广告将在2019年占美国数字广告支出的8.8%,而去年为6.8%;同时,eMarketer预计Google将从38.2%降至37.2%。 Facebook为22.1%,略高于2018年的21.8%。


▲美国亚马逊广告业务收入预测


去年9月,亚马逊简化了产品线 (亚马逊媒体集团) 、亚马逊营销服务 (亚马逊营销服务) 和亚马逊广告平台 (亚马逊广告平台) 与其他部门整合在一起,命名为“亚马逊广告” (亚马逊广告)


亚马逊广告部门负责人保罗·科塔斯(Paul Kotas)表示,此举旨在使亚马逊广告“对于使用我们产品的成千上万的广告客户来说更加简单直观。”


即使这样,亚马逊的广告业务仍然非常复杂,外人可能很难理解。亚马逊到底做什么?我们不妨看看。


赞助广告


在国外,当您搜索内容或产品时,通常会看到一个小框,上面写着“赞助”。在亚马逊上,这也不例外。这些产品称为“赞助产品”,即当您输入特定的关键字后,这些产品就是要促销的产品。


此时,竞标排名开始。广告价格较高的产品更有可能出现在页面顶部。这些广告可以出现在搜索结果的上方,附近或内部,甚至可以出现在产品详细信息页面上。


而只有当这些产品 (广告) 品牌只需点击即可付款。同时,他们还可以设置总计金额-所有金额都与百度和Google的出价排名系统相同。


因此,当您搜索品牌A的产品时,品牌B可能会弹出。这张照片是一个示例,显然是在搜索“倩碧唇膏” (倩碧口红) ”,但是美宝莲和迪奥的口红搜索出现在倩碧之前,但带有“赞助促销”字样。


一些广告客户将此行为称为“征服” (征服) “,也就是说,购买用于竞争对手产品搜索字词的广告,有一种想要从竞争对手家中抢走用户的感觉。


▲赞助式广告


广告客户还可以购买“赞助品牌列表”,该列表会显示在搜索结果中,以帮助消费者发现特定的品牌。


例如,您搜索了“亚马逊 (水壶) “单词,因此,在结果页面的顶部,出现了Perrier品牌的徽标和相关产品。这时,如果消费者单击,则可以转到Perrier品牌页面。


这些广告基于数千次点击 (CPC) 该模型将根据拍卖定价模型收费并显示-卖方的出价越高,其广告被展示的可能性就越高。


▲赞助商品牌列表


这种广告的最大优点是它看起来不像广告。


Goat Consulting是一家致力于为亚马逊商家提供服务的咨询公司。它最近对2,000多名亚马逊用户进行了一项调查,看他们是否意识到自发产品展示和付费广告产品展示之间的区别。结果,大约一半的人说他们没有意识到这一点。


许多人甚至说他没有意识到他正在被亚马逊广告。


亚马逊广告的另一个优势是,在海量,准确的产品购买数据下,广告商无法向刚刚购买该产品的消费者做广告,并且短期内不会再次购买,从而节省了不必要的广告支出。


Amazon DSP和其他类型的广告


亚马逊也卖展示广告 (展示广告) 当您在Amazon,Kindle上购物或在某些第三方网站上阅读文章时,您会看到这种图像广告。


当然,有些视频广告大家都看过,通常会出现在亚马逊网站上 (甚至在IMDB上) ,以及一些将出现在亚马逊上的设备 (例如消防电视) 当中。


▲展示广告


一般而言,展示广告不一定是在亚马逊上出售的那些产品,它们可以同时出现在亚马逊以及第三方网站和应用上。


例如,如果您是浴室维修工,您可能会喜欢亚马逊提供的这些广告服务。毕竟,它的目标客户是购买相关工具的客户。 (比如锤子等) 人,但您可能未在Amazon上提供维修服务,但是Amazon的优势在于它允许您使用其数据锁定相同类型的客户,并帮助您在Amazon网站和第三方网站上找到它。这群人。


为了在第三方网站上吸引潜在客户,广告客户可以使用DSP广告,这是“需求方平台 (需求方平台) ”,Amazon拥有此服务,称为“ Amazon DSP”。


简而言之,广告商首先确定其目标客户群,然后可以使用DSP在许多平台上自动吸引此类客户。亚马逊认为,该产品“最适合希望通过编程大规模购买它的人。广告展示和视频广告的广告商。”



因此,亚马逊允许广告商清楚地看到其营销广告成本转化为多少实际销售额。以及其他DSP提供商-例如沃尔玛和Target (Target) -不提供此服务。


亚马逊广告的未来


亚马逊的广告业务仍在以健康的速度快速增长,但是最近几个季度的快速增长开始降温,因为广告商似乎开始在亚马逊上投放更加谨慎的广告。


▲美国亚马逊广告业务收入增长预测


尽管如此,大多数研究机构和投资银行分析师仍然乐观。


Pivotal高级分析师在第三季度展望中表示,亚马逊是该领域中“最出色的”,分析师“认为亚马逊的广告业务与GMV的增长有关,并且可以促进公司的收入增长。”


Goat Consulting的分析师表示,亚马逊的优势是消费者将信用卡绑定到该平台,并且亚马逊还提供“一键式订单”,“这是广告商的梦想。”



同时,亚马逊的转化率也非常好,约为20%〜30%,而Facebook的转化率仅为1%〜10%。因为消费者来到亚马逊只是为了买东西,并随心所欲,而Facebook广告“更具侵略性和信任度”。


接下来,亚马逊将整合Sizmek的广告服务和动态创意部门-今年5月底,亚马逊宣布收购Sizmek的这两个部门。


收购Sizmek充满活力的创意部门可能意味着消费者将看到更多定制的广告,所有这些广告都是基于消费者的购物行为,地理位置等。收购Sizmek的广告服务器将帮助广告商投放广告和监控广告的有效性最终使Amazon广告可以更好地与Google广告竞争。


总而言之,从亚马逊在广告领域的布局来看,它弥补了广告主眼中能力不足的不足,从而与Facebook和Google竞争-应该指出的是,广告业务是Facebook和Google的核心收入来源。


本文来自微信公众号: 零售Granville观察(ID:onRetailing)

此内容是作者的独立观点,并不代表老虎的立场。未经许可不得转载,请联系hezuo@huxiu.com以获得授权

亚马逊广告的好处在哪

Google强大的跨区域和跨平台覆盖范围可帮助您赢得全球消费者的每时每刻!

2019-09-27 10:19

Google Ads与亚马逊PPC广告平台对比:广告类型、效果及优势分析

谷歌和亚马逊是在线广告行业的领导者。这两个数十亿美元的广告平台已经或正在为电子商务商店带来大量收入。那么,谁在双方之间的广告战中更有技巧?

尽管Google一直是公认的广告平台,但近年来,亚马逊也一直专注于广告,并且在不使用亚马逊广告的情况下成功销售的情况很少见。

Google Ads和Amazon ads之间有很多相似之处,并且卖家可能难以决定他们应该重点关注哪个平台。因此,在本文中,将分析每个平台的具体细节。

1. Google Ads和Amazon Ads之间的相似之处

这两个平台都重视关键字(也称为搜索字词),因为广告商通常通过关键字拍卖来放置广告。

想要中标取决于多种因素,例如出价金额,广告与关键字之间的相关性以及特定于平台的规则。

除了搜索广告,亚马逊和谷歌都有广告网络,每个广告网络都有几种不同类型的广告。在整个广告网络中,亚马逊和谷歌几乎是相同的,但是实际上存在一些明显的差异,这为该平台带来了好处。

第二,Google Ads类型

您可以使用以下类型的Google Ads来推广您的Amazon产品:

1、搜索广告

Google Ads与亚马逊PPC广告平台对比:广告类型、效果及优势分析

(来源:ecomdash.com)

如果用户搜索某个关键字,则基于文本的搜索广告将显示在Google搜索结果的顶部(自然搜索结果上方),以向用户提供链接和文本摘要。

2、显示广告

Google Ads与亚马逊PPC广告平台对比:广告类型、效果及优势分析

(来源:ecomdash.com)

展示广告形式包括静态图片,动画图片或互动图片,这些图片可以显示在Google的广告网络中(而不是搜索结果)。当购物者浏览时,这些广告会显示在许多不同的网站上。

展示广告还包括自适应文字广告,可以更改标题,副本,形状或更多内容,以适合不同的受众和地区。它们使广告商能够测试不同的元素(例如广告标题),并且Google将基于他们的机器学习算法来显示具有最高转化率的版本。

3、视频广告

Google Ads与亚马逊PPC广告平台对比:广告类型、效果及优势分析

(来源:ecomdash.com)

视频广告在Google联网上的视频之前或期间展示。这种广告在YouTube上很常见。

4、购物广告

Google Ads与亚马逊PPC广告平台对比:广告类型、效果及优势分析

(来源:ecomdash.com)

产品详情广告(PLA)使购物者可以在搜索时看到您的产品。这些广告显示在Google的自然搜索结果上方或周围。

三、亚马逊广告类型

这是您必须在Amazon平台上做广告的不断扩展的选项:

1、赞助产品广告

Google Ads与亚马逊PPC广告平台对比:广告类型、效果及优势分析

(来源:ecomdash.com)

赞助产品广告旨在促销单个产品,并且广告位置位于搜索结果页(自然搜索结果上方)或产品页上。

2、赞助品牌广告

Google Ads与亚马逊PPC广告平台对比:广告类型、效果及优势分析

(来源:ecomdash.com)

亚马逊品牌的卖家可以在基于标题的以关键字定位的广告中促销多达三种产品。

3、展示广告

(来源:ecomdash.com)

展示广告与其他Amazon赞助广告不同,因为它们不定位关键字,而是定位广泛的兴趣或特定产品列表。

除了产品详细信息页面外,展示广告还可以显示在Amazon网络和Amazon设备上的网站上(这与Google Ads网络的工作原理非常相似)。

4. Google Ads VS Amazon Advertising

卖方具有不同的广告目标和效果,但是卖方应区别对待每个广告平台。在Google和Amazon之间,潜在客户可能处于不同的购物阶段。

亚马逊买家倾向于更明确的购买意图,因此亚马逊的广告定位应该非常明确。但是在Google上,用户通常处于购物流程的早期阶段,可能没有明确的购买意图,因此您的广告策略将侧重于信息术语,例如,什么,如何,最佳(最佳)和其他关键字。

五,Google Ads的优势

Google非常适合增强品牌的影响力和知名度。 Google的搜索范围和广告网络非常庞大,因此非常适合在新客户面前展示您的品牌。

Google为广告商提供了提高品牌知名度和推广自己独特品牌形象的潜力,而无需担心亚马逊平台的局限性。非常重要的是,它还为您提供了建立和培养受众的机会,这在亚马逊上是不可能的。

受众是建立和长期业务扩展的重要组成部分。客户列表将为您提供更多的业务控制,更多的营销选项以及另一个与客户联系并获得更多评论的渠道。

六,亚马逊广告的优势

亚马逊广告比Google Ads可以帮助您扩大品牌影响力的目标更加明确。这意味着它们通常为亚马逊卖家带来更好的初始回报。

亚马逊买家倾向于具有强烈的购物意愿和明确的购买意愿。现在,超过半数的在线产品搜索来自亚马逊,这就是亚马逊广告获得比Google广告更多转化的原因之一。亚马逊广告的平均转化率为10%,而Google搜索广告和Google展示广告的平均转化率为3.75%。

要将广告投放到亚马逊上,您要做的就是确定用户的购物需求并在他们面前展示您的赞助产品。

亚马逊的广告平台变得越来越成熟,为广告商提供了更多微调和改善Amazon PPC广告的机会。自动/手动关键字定位和否定关键字等功能可以帮助您维持广告效果并降低每次点击费用(CPC)。

七、各取所长

简而言之,亚马逊广告的回报周期可能相对较短,而Google可以帮助您建立受众群体并提高品牌知名度,将精力更多地放在长期业务发展上。

由于这两个平台在不同领域具有各自的优势,因此理想的是在预算允许的情况下同时使用两者。卖家可以使用Amazon PPC和展示广告来增加您现有的Amazon客户的销售额。同时,您可以使用Google Ads在Amazon之外寻找新客户并开始建立列表。

实施组合的广告策略将帮助您最大程度地提高转化次数,并增加品牌和业务的长期吸引力。

(编译/雨果网谢欣欣)

[特别声明]未经许可,任何个人或组织均不得复制,转载或以其他方式使用本网站的内容。转载请联系:editor@cifnews.com

亚马逊降级广告的好处:亚马逊上的广告是什么

资讯大全 ·2020-02-21 20:47:46

什么是亚马逊上的广告

亚马逊站内广告核心有两种设置三种细分形式:自动广告,手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型。推荐大家看看《如何优化亚马逊站内广告?》很详细的介绍了站内广告的玩法。我通常的投放逻辑是自动广告优先开启,在自动广告投放的基础上,可能会在自己对产品关键词的把握和整理的基础上,再加上自动广告所跑出来的数据报表,开启手动广告的关键词定位型广告,但对于手动广告的产品定位型,我的经验是效果很差,在自动型和手动型广告的投放对比中,自动型广告的效果要更优于手动型广告。你的体验也许不同。教程《Amazon站内广告解析》讲解了更多有关于自动/手动广告的技巧,谈到自动型广告,就会有卖家询问该如何设置否定关键词?(点击查看>亚马逊站内广告否定关键词玩法)对于这一点,无论对这个产品再怎么熟悉。

亚马逊搜索广告会成为Google的强大竞争对手吗?

越来越多的广告商认为,亚马逊将很快成为重要的广告渠道。广告代理商也逐渐将注意力集中在亚马逊上。全球最大的在线零售平台在广告方面与Google和Facebook有何不同?如何在亚马逊上有效地开展广告营销活动,亚马逊广告有哪些优势?毕竟,亚马逊是零售平台,而不是非广告平台。与Google和Facebook不同,广告不是亚马逊的主要业务,而是向消费者销售产品。与亚马逊代表打交道,讨论广告文案撰写和关键字策略显然是不够的。供应链和商品库存已成为广告行业必不可少的主题。 360i美国搜索和付费社会部门负责人杰森·哈特利(Jason Hartley)表示:正在与亚马逊代表互动。广告公司逐渐意识到,亚马逊不打算改变其运营模式来迎合广告商。 “亚马逊还要求广告代理机构改变其创建在线广告营销活动的方式。传统媒体专注于其媒体影响力和收入产出。亚马逊的关注点在于不断创造有益于消费者的用户体验。更加灵活和开放的广告创意体验亚马逊不愿意在消费者体验上做出让步,有时会使媒体购买更为复杂。但这并不意味着广告代理商无法在亚马逊上投放广告。“就创意广告活动而言,亚马逊比Facebook和Google更为开放。广告代理商将有更多机会为品牌制作定制的广告活动。 -在Google和Facebook上操作比较困难。广告代理机构可以在亚马逊上拥有这种灵活性,因为该平台的广告业务相对较小。以前,随着亚马逊广告业务的扩展,亚马逊的广告仅向自己平台的卖家开放。它的投放和定位选项越来越丰富,包括非平台卖家开始在亚马逊上投放广告。亚马逊2016年的广告收入约为10亿美元,远低于谷歌和Facebook的790亿美元和270亿美元,但与亚马逊合作的高管表示。广告业务规模较小,这意味着亚马逊代表可以在单个广告代理商上花费更多的时间和精力,并鼓励他们像对待产品页面那样对待产品页面。欧莱雅英国数字总监尼克·巴克利(Nick Buckley)最近表示,亚马逊品牌营销工具中最重要的部分是亚马逊的搜索广告,“如何使用搜索广告在渠道下推动转化”。考虑到亚马逊已成为消费者在线购物的首选,该公司将增加该平台上的搜索广告支出。 “越来越多的消费者正在亚马逊上搜索基于购买的搜索行为。29%的消费者产品搜索是在亚马逊上进行的。只有15%的消费者使用搜索引擎(例如Google)从效果广告转变为购买品牌广告。亚马逊最近丰富了品牌旗舰店的内容选择,亚马逊也在不断改善品牌的“品牌体验”。对于平台上的体验,亚马逊还建立了相关的付费搜索工具,以通过其产品搜索获利,但亚马逊仍然被广泛认为是一种选择。有效的广告购买,Amazon Spark,名人计划和卖家。品牌页面的启动将吸引更多品牌使用亚马逊进行品牌建设,但在更多品牌预算流向亚马逊之前:

为什么亚马逊PPC广告费用如此之高且效果不是很好

PPC广告带来越来越多的准确流量。场外流量是不可忽视的流量来源,例如Google Adwords和Facebook。但是,我们知道现场流量是流量的主要来源。它是亚马逊提供给卖家的一种现场营销服务,类似于百度的竞价促销或通过点击付费的淘宝快递。 PPC广告将显示在搜索结果页面,右侧窗口和相关的产品促销列中。一方面,亚马逊PPC广告可以获得更多的低排名信息,另一方面,您也可以通过占据相关的广告空间,有更多的机会在流量获取方面领先于竞争对手,[酷鸟卖家助理PPC广告管理:授权PPC广告并启用广告同步后,系统将为您同步PPC广告数据。

Amazon CPC广告的要点是什么?

mgc同行的销售量可以带来很多好处~~了解该类别产品的销售情况以及市场有多大〜未来的趋势是什么?您也可以出售相关类别的产品~~如果销量越来越差且趋势正在下降,建议您不要重新进入此类别来分析对手的每日销售增长,如果您想超越对手来达到目标类别第一。必须制定相关的销售计划。

亚马逊的mgc同行销售有什么好处

mgc同行的销售量可以带来很多好处~~了解该类别产品的销售情况以及市场有多大〜未来的趋势是什么?如果是增长趋势,您也可以销售相关产品~~如果销量越来越差并且趋势在下降,建议不要重新进入此类别来分析对手的每日销售增长。您必须制定相关的销售计划,例如每日销售比率,每日增长趋势等。您还可以分析该类别产品的大概销售价格~~有助于您的产品定价~~分析如果对手卖得好,那里必须是良好的因果买卖。经过更多分析,优化自己的产品~~~没什么好说的〜

如果恶意点击亚马逊广告怎么办?

作为全球最大的电子商务平台,亚马逊不会在今年上半年对亚马逊圈子中的恶性竞争说太多。卖方互相买卖,恶意投诉,发表负面评论,并互相恶意点击。当恶意点击亚马逊广告时,亚马逊卖家应该怎么做?在什么情况下可以确定亚马逊卖家的广告被恶意点击?尽管放置每次点击费用广告可以吸引流量,但是如果竞争对手恶意点击了Amazon每次点击费用广告,它也可能会降低权重和排名。卖方必须首先知道是否要判断广告是否被竞争对手恶意点击:1)在放置广告的一定时间内,广告数量急剧增加; 2)使用软件脚本进行恶意点击行为; 3)非法点击行为; )在一定时间内会发生大量重复的点击。恶意点击也可以帮助卖家提高排名。由于点击次数已包含在Amazon排名中,因此如何防止或处理对Amazon CPC广告的恶意点击? 1)向亚马逊客户服务投诉并发送电子邮件确认这是恶意点击之后,亚马逊卖家可以首先向亚马逊投诉。在后台(卖方支持-联系我们-促销产品-广告系列管理),发送电子邮件投诉,称有人恶意点击了您的广告。实际上,在大多数情况下,恶意点击是通过软件进行的,从而导致亚马逊卖家的流失。亚马逊将取消恶意点击的广告费。 2)增强防止恶意点击广告的意识卖家将CPC广告投放到亚马逊后,可以每2到3天查看一次广告报告,以检查广告是否含有恶意点击。恶意点击可以基于广告报告:展示次数或转化率突然下降,广告投入产出比突然增加。

亚马逊如何分析竞争对手的清单

评论数量可以帮助卖方大致判断竞争对手的产品上市时间,从而估算其早晨在其上市时间比自己的产品上市多长时间,用它为我们自己的上市留下评论的数量和频率,并估算自己的商家信息创建竞争对手状态所需的时间。然后制定订单并增加Review的销售计划。许多优化文章都告诉您使用“畅销书前100名”作为编写和优化列表的参考对象。这使卖家发现没有办法从这些列表中进行收集。材料。实际上,尤其是对于新手卖家,您更喜欢从那些选择卖出比自己更好的卖家的卖家中找到亮点(例如,比您自己的列表多评论10条)。知道新卖家需要比老卖家花更多的钱。花费时间和精力来最大化细节,从而有机会将您的需求吸引到排名中。因此,这种类型的清单副本通常需要学习一些东西。面对这样的列表,我们可以通过mgc观察竞争对手排名的上升和下降,并观察排名上升和下降时对手排名的每日销售变化,然后分析当对手排名下降时出现的规律性排名达到不同阶段增长可以帮助我们为以后的库存准备制定好的计划。库存是产品是否可以作为长期销售策略的指标。如果发现在不同销售级别上具有足够库存的清单在清单中占很大比例,则可以判断该产品的市场生命周期不会很短。它在亚马逊上。许多卖家会做出选择,评论数量不会太大,但是广告位的排名始终很高。

推荐阅读

tags

最新发布